《重生之巨變》[重生之巨變] - 第26章 讓人看不透(修)
「呵呵,小伙,這個價錢已經是很低的行價了,你還要怎麼少啊,這還是把你們當成大的批發戶看待呢。」老闆輕笑一聲道。
「老闆,我相信這是行價,可是,做生意,也是有特價的嘛。我們是很有誠意的呢,你別看我們這個樣子,我們拿貨不會比別人拿得少就是了。再少一點點吧,如果都是這個價,那我找哪家拿不是拿,我是想長期合作的了。」胡銘晨站在老闆的面前,老氣橫秋的說道。
老闆沒有馬上對胡銘晨的話給予回應,而是看着他和胡建強思索了一番。
胡銘晨有兩句話打動了這個老闆,一句是「找哪家拿不是拿」,另一句是「想長期合作」。
做生意,固定的客源很重要,尤其是對於精明的商人來說,固定的客戶甚至比利潤還要重要一些。
像這種做批發生意的,如果單筆的利潤高一些,但是客戶並不固定,那那筆利潤下一次就有可能跑到競爭對手那裡去。相反,如果是固定的客戶,那麼單價利潤就算少一些,但是變成總體的量的話,反而賺得更多。
「你先告訴我你能拿多少?」沉吟一番之後,老闆問道。
「如果價格合適,單次起碼四五百張,而且以後數量只會更多不會更少。」胡銘晨沉穩大氣的說道。
「四五百張,四五百張……那我就實話給你講,小的一角八分,大的四角五分。這個價錢不能再低了,其他人單次一千張,也才這個價。」
「一角七分,大的四角,怎麼樣?」老闆雖然說那個價格不能再低了,然而胡銘晨還是繼續將價格往下壓。
胡銘晨清楚,所謂的不能再低的低價在商人那裡其實是不存在的。利潤一樣像是海綿里的水,想擠總是能擠出一點點。
做生意的人,他對每個人都會說自己開的價格最低,其實,根本就不可能是那麼一回事。
不是有那麼一句話嘛,漫天要價,就地還錢,說的就是生意場上最生動最直接的博弈過程。
「小夥子,別人一千張都才那個價,你四五百張還想要更低,呵呵呵,你有點開玩笑了。我做生意的,一兩分錢我不可能都不賺嘛。」老闆並沒有因此鬆口,不過他的態度顯然和善了好多。
「我沒有開玩笑,也不可能開玩笑,自個兒的生意自個兒做,那種對比沒多大的意思。賣給我一角七分,也許你遇到其他人投緣,合心,你還不是可以一角六分賣給他,是吧?反正你和他不說,我也不會知道啊。我們又沒有矛盾和競爭的關係,是不是這個道理呢?」胡銘晨似笑非笑的表情中透露著一股子的誠意和認真。
老闆愣怔了一下,他有點看不清面前的這個小孩子了。
這真的是鄉下地方來的?這個傢伙真的是個小娃娃?一般人的生意老手也沒他這麼圓滑世故嘛。能夠在這種砍價的過程中每一句話都說得入情入理,真的是少見。
「小夥子,你真是個生意人啊,我看你家祖上是做生意的,你應該從你家長輩那裡得到不少真傳吧?」老闆看着胡建強對胡銘晨說道。
老闆以為那一切說辭是胡建強教的,他想同胡建強直接商洽。
「老闆,不是的,不是,我家就沒一個是生意人。」胡建強訕笑着道。
「那他……」老闆指了指胡銘晨。
「他啊,也許算第一個吧。」
「小夥子,你以前做過什麼生意?」老闆好奇的問胡銘晨。
「從未有過,和你是第一次。」胡銘晨沒有胡謅裝逼,而是據實相告。
胡銘晨身上的衣服土氣老舊,一雙鞋子看起來也不是那麼像樣,不過面前的老闆這一刻卻對胡銘晨有不一樣的感覺和看法。
這個小娃娃不卑不亢,有進有退,雖不說器宇軒昂,卻也散發出某種講不出來的特彆氣質。
要在價格上對他特別處理嗎?如果他真的是第一次做生意,而第一次就能夠有如此沉穩大氣的表現,那未來應該會前途無量。或許現在給他一點特別優待,建立起初步的合作意願,以後會有意想不到的收穫也未可知。
「小夥子,你可以,算了,收攤生意,做了你這筆,我也要關門打烊了。行,就當交個朋友,按照你說的價錢給你,你要多少,自己選吧。」稍作猶豫,老闆決定了同胡銘晨達成合作,給他從未有過的價錢。
「老闆,謝謝你,我相信你會為你今天的決定感到高興的。」胡銘晨豪氣的說道。
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